O Que São Técnicas De Vendas?

O Que São Técnicas De Vendas?

As técnicas de vendas são práticas utilizadas por vendedores para tornar o processo de vender mais assertivo. Elas envolvem a forma como um vendedor deve se portar e abordar um cliente, além de pensar em maneiras de tornar o produto e/ou serviço mais atrativo, instigando e facilitando a aquisição dos mesmos.

Quer entender mais sobre o assunto? Neste artigo, você confere algumas destas técnicas e como colocá-las em prática em sua loja.

3 técnicas de vendas para começar já!

Agora que você já sabe o que são técnicas de vendas, vamos para a parte prática! Confira algumas das técnicas para implementar em sua loja:

Disposição de produtos

Os produtos não são distribuídos de forma aleatória. Há algumas técnicas de vendas que são pensadas para instigar os consumidores. Por exemplo, ao lado do caixa, sempre deixe itens de valores mais baixos. Dessa forma é possível aproveitar o espaço para oferecer um item mais barato enquanto o cliente está finalizando a compra.

Já os produtos que estão em alta no momento devem ser dispostos de modo que o consumidor seja incentivado a circular pela loja toda. Coloque-os ao fim dos corredores.

Music branding

Você sabia que a música ambiente também tem muito a dizer? Escolha um repertório que combine com a marca e o seu público-alvo. Além disso, há alguns macetes para aumentar as vendas. Por exemplo, em dias de mais movimento e promoções, coloque músicas mais animadas isso estimulará as compras por impulso. Já se o seu negócio pede mais calma para que o cliente escolha o produto da melhor forma possível, invista em canções mais lentas.  

Linguagem corporal

Segundo o autor Marcelo Peruzzo, em seu livro ”As Três Mentes do Neuromarketing”, a linguagem corporal pode chegar a ser responsável por até 95% das decisões de compra dos clientes.

Para este tipo de comunicação surtir efeito, é necessário que o vendedor mantenha-se sempre de bom humor, com um sorriso no rosto e balançando a cabeça demonstrando interesse na fala do consumidor. Outros detalhes são: não cruzar os braços e nem gesticular demais. Além disso, mantenha a respiração calma.

Caso tenha interesse por mais conteúdos como este, o blog da Mixtel conta com diversos artigos que ajudarão você a aumentar suas vendas! Aproveite e entre em contato para saber mais informações sobre os serviços prestados pela distribuidora.